Дополнительная мотивация в сбытовой период для отдела продаж
Данный прием оказал сильнейшее влияние на результативность специалистов отдела продаж. Применялся в период максимального подъема рынка. Цель применения данной методики была достаточно проста: стимулировать потенциал сотрудников для достижения максимального результата.
В итоге применения данного приема был поставлен рекорд компании по количеству заключенных договоров.
Смысл приема достаточно простой. Наверняка данную методику Вы уже встречали. Я покажу путь своего решения.
Вводные
1. Отдел продаж имеет план продаж, который выставляется заранее
2. План продаж разделяется на индивидуальные планы для каждого сотрудника
Реализация методики
Берем цветную бумагу и большими цифрами печатаем цифру группового плана. Цифру размещаем над выходом из помещения. Цифра всегда должна быть на глазах. Формат А4. Желтая, зеленая, красная бумага.
Дополнительно печатаем на цветной бумаге личные планы сотрудников и размещаем их на рабочем месте каждого специалиста. Так, чтобы цифра была всегда перед глазами.
Дополнительно берем рисовальную доску и рисуем цифры в уменьшенном и сводном формате.
По мере реализации сделок, цифра уменьшается на всех счетчиках. Вносятся корректировки и на доске.
Для дополнительной мотивации объявляется общая награда для отдела продаж. которую сотрудники получают по мере выполнения показателей. Награда может быть самой разной. Главное НО… изображение награды развешиваем по всему помещению.
В неделю проводится 2 мини-собрания, на которых ставятся задачи и подводятся итоги соревнования.
При правильной работе руководителя, ажиотаж нарастает по мере приближения к концу отчетного периода. Появляются Лидеры и желающие их догнать. Дело чести. Никто не хочет показаться в числе отстающих.
Дополнительно усиливаем программу рассылками новостей по электронной почте и через СМС сообщения.
Особенность применения методики:
Частить с применением не стоит. Выбирайте периоды, когда наиболее актуально нарастить ажиотаж и движение внутри отдела продаж.
