Финансовый вопрос: как правильно говорить о зарплате на собеседовании?
Кто должен начать разговор о заработной плате?
В основном свои финансовые предложения озвучивает работодатель, но каждый выбирает для себя оптимальный период переговоров с кандидатом на должность.
Когда у компании ограничен бюджет, то рекрутер может назвать их максимум в финансах еще во время телефонного разговора с вами, чтобы сэкономить время и силы и сразу понять, есть ли смысл дальше продолжать переговоры
Многие HR-специалисты оставляют обсуждение зарплаты на момент, когда уже услышали все, что мог рассказать о себе и своих навыках кандидат. Исходя из этой информации, работодатель и составляет размер финансового вознаграждения для конкретного кандидата. Существует также часть компаний, которые обсуждения заработной платы откладывают до момента, когда могут официально предложить должность. Они готовы к диалогу и могут сделать многое, чтобы именно вы стали их сотрудником.
В большинстве случаев соискателю не стоит волноваться, если он прошел первый этап собеседования, но так и не услышал вопроса об ожидаемой зарплате. Но существует небольшое количество не совсем добросовестных работодателей, которые будут оттягивать разговор о финансах, пока вы сами наконец не спросите у них об этом. Поэтому если собеседование подходит к концу, а вы так и не обсудили вознаграждение за свои старания – смело начинайте этот разговор.
Что и когда о деньгах лучше говорить поисковику?
Есть рекрутеры, которые с пониманием относятся к тому, что кандидата в первую очередь интересует именно заработная плата. Поэтому они ценят кандидатов, которые еще во время телефонного разговора или во время первой встречи отмечают свои финансовые ожидания, чтобы не тратить зря время друг друга. Но большинство работодателей все же считают, что спрашивать деньги в первую очередь – некорректно. Ведь если вас в компании интересуют только деньги, то вы через месяц работы сможете убежать к конкурентам только потому, что они будут вам платить на тысячу больше.
Вопрос о заработной плате лучше перенести на середину или конец собеседования, а перед этим продемонстрировать свой интерес именно в работе
Специалисты отмечают, что на собеседовании кандидат в первую очередь продавец, а только потом – покупатель. Поэтому перед тем, как выставить работодателю цену за свою работу, прорекламируйте себя, подчеркните свой профессионализм, чтобы компания стремилась взять на работу именно вас.
Начать разговор о финансовых ожиданиях также нужно правильно. Избегайте фраз: «А сколько вы платите?», «А что там по деньгам?», «И какой у меня будет доход?». Лучше вежливо спросите у работодателя о том, какая система мотивации предусмотрена для работника на вакантной должности. Так вы узнаете не только об официальной заработной плате, но и бонусах, которые предоставляет компания своим сотрудникам. Возможно, вас не устроит сама зарплата, но с компенсацией обедов, мобильной связи, проезда или бесплатным абонементом в спортзал вы получите в чистом виде приемлемый доход.
Главный вопрос, над которыми ломают головы сотни тысяч поисковиков – какую назвать сумму, чтобы не продешевить, но и не завысить
Слишком низкие зарплатные ожидания могут вызвать мнение, что вы плохо оцениваете собственный труд и, возможно, не столь компетентны, как показалось на первый взгляд. Потому работодатель вообще может отказаться брать вас на работу. Не будьте слишком застенчивы, когда говорите о желанной заработной плате еще и потому, что вам никогда не скажут: «Что так мало? Вы такой молодец, мы заплатим вам больше».
Слишком высокую зарплату (выше рыночной) можно просить только если вы классный специалист, на которого охотится несколько крупных компаний, вы знаете, которыми мало кто владеет на аналогичных должностях, вы знаете несколько иностранных языков, имеете престижные сертификаты или работа будет предусматривать постоянные командировки и ненормированный график.
Психологи советуют указывать зарплату на 10-20% больше, чем вы действительно ожидаете. Ведь именно на столько работодатель захочет уменьшить ваше финансовое вознаграждение. Также при обсуждении денежного вопроса не забывайте о налогах, которые съедают около 20% вашего заработка.
