Идём за прибавкой
Итак, Вы хотите обсудить с руководителем прибавку к жалованию.
Очень часто нам кажется, что за свою работу мы могли бы получать и побольше… Вот только одно не понятно — как провести разговор на эту щекотливую тему, чтобы вам сразу не указали на дверь.
Как это не делается
Прямой разговор
Вы: — Иван Иванович, я хочу получать больше !!!!
Шеф: — Я тоже.
Лаконичный разговор
Вы: — Можете прибавить мне зарплату?
Он: — Мог бы, прибавил.
Начать издалека
Вы: — Иван Иванович, скажите, при каких условиях вы бы прибавили сотруднику зарплату?
Шеф: — Если бы он приходил в 8, а уходил в 11, брал бы работу на дом, в рабочее время не обедал и никогда не спорил. А что?
Вы: — Да нет, ничего, это я так…
Разговор издалека
Вы: (Громко и внятно вздыхаете, пока шеф не обратит внимание)
Шеф: — Маня, что с вами?
Вы: — Да нет, ничего. (Вздыхаете снова). Устала, все на работе, все работаю. Проектов куча. И есть хочется.
Как вы думаете, насколько успешными будут такие переговоры?
Главное — манёвры
Сразу возникает вопрос — обсудить, потребовать или попросить? Если попросить, то в случае отказа вы почувствуете себя униженной. Если потребовать, то не исключено, что вам придется уйти. Так что лучше остановиться на «обсудить».
В отличие от просьбы и требования у обсуждения есть свои характерные признаки.
Во-первых, это процесс взаимный и ваш шеф должен быть готов к нему — то есть как минимум располагать временем и быть способным сосредоточиться на вашей проблеме.
Во-вторых, вы должны хорошо аргументировать свое предложение — рассказать о своих успехах и достижениях, если можно, то с цифрами в руках. Если ваши профессиональные планы совпадают с планами компании, это усилит вашу позицию.
Не используйте «плохих» аргументов — типа «в других фирмах платят больше» или «Кате уже прибавили, а мне нет». Не старайтесь «оттенить» свои достижения промахами других сотрудников.
Однажды встав на позицию конструктивного обсуждения не меняйте ее — не переходите от угроз уволиться к жалобам на материальные трудности и наоборот.
Размер решает многое
Важный вопрос — на какую именно прибавку вы рассчитываете. Если предложат слишком мало, будете разочарованы вы. Если слишком много… в перспективе будет разочарован ваш руководитель.
Чтобы определить величину желаемой зарплаты не старайтесь прикинуть, какие траты вам предстоят в ближайшее время. Ориентируйтесь на условия рынка труда и реальные возможности фирмы.
На всякий случай постарайтесь найти деньгам иной эквивалент — удобный режим работы, дополнительный отпуск, возможность стажировок, тренингов, новый компьютер и т.д.
Если в ходе разговора, вы понимаете, что отказ неизбежен, постарайтесь договориться о возможности обсудить этот вопрос в будущем, выяснить для себя, при каких условиях вы снова можете вернуться к обсуждению этой темы (получение крупного заказа, устранение проблем с банком, отсутствие неполадок в вашей работе и т.д.)
Помните, что однажды заговорив с руководством на тему прибавки, вы уже заявили о своей неудовлетворенности условиями работы. Поэтому совершайте этот шаг обдуманно.
