В компетенцию данных специалистов входит выявление перспективных направлений развития компании. Директора по развитию исследуют рынок и конкурентную среду, управляют портфелем продукции, разрабатывают мероприятия по повышению эффективности продаж. Их обязанности включают создание маркетинговой и рекламной стратегии развития компании, участие в выставках, тендерах и переговорах. 

Директора по развитию участвуют в разработке и оптимизации бизнес-процессов компании. Они также ответственны за бюджетирование и оптимизацию расходов.

По данным SuperJob.ru, средний доход, предлагаемый директорам по развитию московскими компаниями, составляет 155000 руб. в месяц. В Санкт-Петербурге директора по развитию могут рассчитывать на заработок около 130000 руб. В Екатеринбурге среднемесячная зарплата таких специалистов равна 100000 руб., в Нижнем Новгороде — 75000 руб.

Соискатели, претендующие на пост директора по развитию впервые, должны иметь высшее образование и стаж руководящей работы в отделах продаж, развития либо маркетинга не менее 2 лет. Основные требования к кандидатам касаются наличия отличных теоретических знаний и практических навыков разработки маркетинговой и рекламной стратегии, опыта ведения переговоров и представления презентаций. Зарплатные предложения для начинающих директоров по развитию в Москве составляют от 50000 до 65000 руб., в Северной столице — от 40000 до 55000 руб., в Екатеринбурге — от 32000 до 40000 руб., в Нижнем Новгороде — от 25000 до 30000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт претендентам с опытом работы коммерческим директором, директором по развитию или директором по маркетингу от 2 лет. Также необходимо на высоком профессиональном уровне знать специфику рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компании-работодателя. Дополнительным плюсом кандидатам станет свободное владение английским языком. Заработок директоров по развитию, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 140000 руб., в Санкт-Петербурге — 115000 руб., в Екатеринбурге — 88000 руб., в Нижнем Новгороде — 65000 руб.

На более высокий доход вправе претендовать соискатели с опытом управления департаментом развития, продаж или маркетинга более 3 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с отличными навыками разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов, а также подтвержденным опытом успешного развития нескольких направлений бизнеса. Зарплата, которую предлагают директорам по развитию вакансии, содержащие вышеназванные требования, в столице достигает 170000 руб., в городе на Неве — 140000 руб., в Екатеринбурге — 110000 руб., в Нижнем Новгороде — 80000 руб.

Опыт работы более 5 лет, дополнительное бизнес-образование и навыки управления сложными проектами позволяют директорам по развитию претендовать в Москве на зарплату до 400000 руб., в Санкт-Петербурге — до 350000 руб., в Екатеринбурге — до 250000 руб., в Нижнем Новгороде — до 190000 руб. Вновь создаваемые компании отдают предпочтение кандидатам, имеющим опыт развития компании с нуля, а предприятия, планирующие выход на региональные рынки сбыта, — специалистам, ранее участвовавшим в построении филиальной структуры.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по развитию является мужчина средних лет с высшим образованием. Представителей сильного пола среди соискателей этой должности — подавляющее большинство (81%). 44% директоров по развитию — специалисты в возрасте от 30 до 39 лет, 37% — от 40 до 50 лет. Высшее образование имеют 96% претендентов. 34% директоров по развитию свободно владеют английским языком.

Типичный функционал:

  • анализ рынка, конкурентной среды;
  • разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития компании;
  • выявление перспективных направлений развития компании;
  • анализ, оптимизация и управление портфелем продуктов;
  • повышение эффективности продаж;
  • разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
  • организация и проведение переговоров, презентаций; участие в выставках, тендерах;
  • планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.

Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.

РегионСреднийДиапазон IБез опыта работы на данной позицииДиапазон IIС минимальным опытом работы на данной позицииДиапазон IIIС опытом работы на данной позицииДиапазон IVСо значительным опытом работы на данной позиции
Москва155 00050 000 — 65 00065 000 — 140 000140 000 — 170 000170 000 — 400 000
Санкт-Петербург130 00040 000 — 55 00055 000 — 115 000115 000 — 140 000140 000 — 350 000
Волгоград70 00025 000 — 30 00030 000 — 65 00065 000 — 80 00080 000 — 180 000
Екатеринбург100 00032 000 — 40 00040 000 — 88 00088 000 — 110 000110 000 — 250 000
Казань80 00025 000 — 35 00035 000 — 70 00070 000 — 85 00085 000 — 200 000
Нижний Новгород75 00025 000 — 30 00030 000 — 65 00065 000 — 80 00080 000 — 190 000
Новосибирск87 00030 000 — 35 00035 000 — 80 00080 000 — 95 00095 000 — 225 000
Омск73 00025 000 — 30 00030 000 — 65 00065 000 — 80 00080 000 — 200 000
Ростов-на-Дону85 00027 000 — 35 00035 000 — 75 00075 000 — 90 00090 000 — 200 000
Самара82 00027 000 — 34 00034 000 — 74 00074 000 — 90 00090 000 — 220 000
Уфа75 00025 000 — 30 00030 000 — 67 00067 000 — 82 00082 000 — 190 000
Челябинск85 00027 000 — 36 00036 000 — 75 00075 000 — 95 00095 000 — 220 000

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазонТребования и пожелания к профессиональным навыкам
IБез опыта работы на данной позицииВысшее образованиеУверенный пользователь ПКОтличные знания в области разработки маркетинговой и рекламной стратегииОтличные презентационные и переговорные навыкиОпыт руководящей работы в отделах развития / продаж / маркетинга от 2 лет
IIС минимальным опытом работы на данной позицииПрофессиональное знание рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компанииОпыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу от 2 летВозможное пожелание:знание английского языка на разговорном или свободном уровне
IIIС опытом работы на данной позицииОтличные навыки по разработке бюджета и по оптимизации бизнес-процессовОпыт успешного развития нескольких направлений бизнесаОпыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу от 3 лет
IVСо значительным опытом работы на данной позицииДополнительное бизнес-образованиеОпыт управления сложными проектамиОпыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу от 5 летВозможное пожелание:опыт построения филиальной структуры / опыт развития компании с нуля

Как прокомментировал нам результаты исследования Артём Овсянников, директор по маркетингу Upladder.Ru: «Зачастую работодатель путает прямой функционал директора по развитию с неким таким собирательным образом профессионала дорабатывающего всё за всеми. Во-многих случаях из текста описаний вакансий на такую позицию «торчит изломанная арматура оргстуктур», и отчётливо читаются надежды на то, что приедет человек из Кемерово и все решит. Поэтому важно выбирать правильных рекрутинг-специалистов, которые помогут грамотно сформулировать и объяснить руководству непосредственные функции должности. Директор по развитию играет важную роль в компании. Его основная задача — это определение дальнейшего курса и направления развития. Поэтому к профессиональным качествам претендентов на эту позицию работодателями уделяется повышенное внимание. В первую очередь соискатель, конечно же, должен прекрасно владеть инвестиционным проектированием. Также необходимы и отличные знания английского, поскольку множество тенденций приходит именно с Запада»


Источник: hr-portal.ru

Похожая запись

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *