Как подбирать менеджеров по продажам

1. Определите подробный функционал менеджера по продажам вашей компании.
2. На основании функционала составьте профиль компетенций.
3. На основании профиля компетенций составьте мотивирующее объявление.
4. Выберите ресурсы, где будете размещать объявление. Используйте также сотрудников компании, разместив в их кабинетах объявление о наборе менеджеров по продажам.
5. При звонке кандидату оценивайте его мотиваторы, ценности, самооценку, коммуникативную гибкость и драйв.
6. Продавайте работу кандидату с учетом его мотиваторов и ценностей.
7. Обращайтесь к эксперту, чтобы подбор был максимально эффективен и результативен.

Участники смогли оценить эффективность советов: Андрей Куршубадзе выбрал несколько резюме на сайте nn.rabota.ru и прямо во время семинара, в режиме онлайн, позвонил кандидатам на должность менеджера по продажам. Первый вопрос, который задавал эксперт, касался мотивации соискателя — что он ищет на конкретной работе. Второй — ценностей: ради чего кандидат будет работать. Участники семинара получили не только теоретический, но и практический опыт.

Источник : prosto.rabota.ru