Как «продать» вакансию?
Для всех, кто начинает или уже работает в подборе, но испытывает трудности. Для тех, кто не может долго закрыть, казалось бы легкую вакансию. Для тех, кто до сих пор ошибочно считает, что выбирает только он, забывая при этом, что подбор персонала и поиск работы — это тандем, процесс, в котором заинтересованы две стороны.
В данном случае фраза: «второго шанса произвести первое впечатления у Вас уже не будет» относится не только к кандидату. Не только мы смотрим на них, но и кандидат выбирает нас. Заинтересованы обе стороны. И нельзя высокомерно смотреть на кандидата и думать, что Ваша компания единственная и незаменимая для кандидата. Задумайтесь, ведь есть компании, казалось бы, хуже Вашей, но кандидат идет именно к ним. Почему? Потому что основная задача первичного собеседования – подать кандидату компанию и вакансию в наиболее выгодном свете.
И ни в коем случае не обманывать! Важно показать кандидату, учитывая его опыт, профиль, пожелания к будущей работе, интересные для него стороны компании. Сделать на этом больший акцент.
Успех менеджера по подбору напрямую зависит от двух факторов — его способности продать вакансию (это отличное знание требований к будущему специалисту, положение компании на рынке, все ее превосходства и недочеты, знание конкурентов, мониторинг аналогичных вакансий и др.) и личной мотивации кандидата. И не стоит забывать, что на последний фактор мы, как специалисты, тоже можем влиять!
