Как торговаться о зарплате при приеме на работу

Трудоустройство — сделка, а собеседование мало отличается от переговоров о продаже: соискатель продает свои навыки и опыт, а работодатель покупает их в расчете на прибыль, которую в будущем получит. Неудивительно, что торг почти всегда уместен.

Мы спросили рекрутеров, как правильно торговаться о зарплате.

МРОТ: может ли зарплата быть ниже минимальной оплаты труда?

И если да, то зачем нужен МРОТ?
В каких случаях переговоры о зарплате уместны?
На собеседовании практически всегда понятно, есть место торгу или нет. Если диалог между рекрутером и соискателем изначально открытый, то ожидания обсуждаются честно и без попыток спекуляций с обеих сторон.

Екатерина Валихова, директор по персоналу логистической компании «Нептумар»

Как правило, разговаривать про заработную плату (не торговаться!) после оффера и менять его условия можно в нескольких случаях. Первый — вы понимаете, что объем того функционала, который вам предлагают, выше, чем вы рассчитывали изначально. Второй — когда вы понимаете, какие неудобства с территориальной точки зрения или с точки зрения нестандартности графика работы вас ждут. В среднем нормально идти на плюс 10–15% от предложенных условий.

Екатерина Ковалевская, HRBP образовательного портала GeekBrains

Торг по зарплате уместен для кандидатов на позиции высшего звена, обычно это специалисты с большим опытом. Кандидатам на позиции среднего звена лучше не торговаться из-за высокой конкуренции на рынке. Чтобы жестко торговаться — надо быть очень нужным, но даже в этом случае подчеркивайте свои достижения и достоинства. А торг при неумелом его исполнении может восприниматься работодателем как шантаж.

Юлия Киселёва, руководитель отдела по работе с персоналом Galileosky, разработчика оборудования для мониторинга транспорта

Как работодатель, я заинтересован в высококвалифицированных специалистах, работающих эффективно и приносящих конечный материальный результат. Соответственно, я понимаю, что труд таких специалистов не может стоить 25 тысяч рублей в месяц, хотя это было бы очень выгодно для меня. Пытаясь экономить на зарплате работников, ты ставишь себя в заведомо невыгодное положение перед конкурентами: рискуешь отдать им свои ценные кадры, которых всё меньше и меньше. Поэтому если соискатель на вакансию уверен, что не будет просто «сдавать тушку в аренду», то он может смело прибавлять к средней на рынке труда желаемой зарплате еще 15–20%.

Алексей Нилов, руководитель юридического департамента оператора недвижимости «Перспектива 24»

Сколько вам на самом деле должны платить

Текст о том, как важно знать себе цену
В каких отраслях и специализациях принято торговаться, а в каких нет.

Не стоит торговаться о зарплате в крупных компаниях, имеющих жесткую структуру, например в банках с государственным участием, государственных компаниях. В них обычно оклад не меняется под потребности конкретного специалиста. Наиболее уместен торг для специалистов в области продаж, ведь во время него кандидат напрямую демонстрирует мастерство ведения переговоров.

Светлана Белодед, руководитель отдела по работе с персоналом инвестиционной компании QBF

Торговаться о заработной плате не только уместно, но и нужно, если вас пытаются переманить, заполучить всеми доступными способами. Когда вы востребованы и считаетесь высококвалифицированным специалистом, то можете оценивать себя соответствующе и диктовать свои условия будущему работодателю — конечно, до некоторой степени.
Уместно и даже в некоторых случаях принято торговаться о заработной плате во время собеседования на редкие или креативные специальности, поскольку кадры в таких областях ценятся высоко. Нелишним это будет и в сферах, где требуются высококвалифицированные специалисты или где всё завязано на базе знакомств будущего сотрудника, например в сфере PR или журналистики.

Александр Альхов, СЕО сервиса по выбору курсов дополнительного образования CourseBurg.

Источник : prosto.rabota.ru