Какую работу предпочтете – более интересную или более высокооплачиваемую?
Всегда подчеркиваю: «Если будет необходимо выбирать»
Цель вопроса:
Определить мотивацию кандидата, текущие цели, которые он преследует при поиске работы.
Ценность вопроса в том, что он позволяет углубленно понять, будет ли кандидату интересен предполагаемый функционал или его мотивация в данном случае – материальная.
Кому задаем:
Тем кандидатам, в отношении которых необходимо прояснить мотивацию. Должности, на которые рассматриваю кандидатов, при этом не принципиальны. Так как работаю с персоналом, начиная от секретарей, заканчивая директорами компаний – могу задать любому из этого диапазона.
Как и когда задаем:
После обсуждения опыта кандидата, тогда, когда уже создана максимально доброжелательная атмосфера взаимодействия и я вижу, что кандидат готов отвечать на вопросы открыто.
Правила оценки полученных ответов:
Негативные варианты ответов:
«А обязательно надо выбрать? Нельзя, чтобы и то и то?» — в таком случае отмечаю для себя нерешительность кандидата и отсутствие внимательного отношения к вопросу и повторяю: «Да, обязательно – представьте, что так случилось». После этого, кандидаты, как правило, с неохотой, но называют один из вариантов, при этом не явно, какой бы предпочли при реальной ситуации подобного выбора.
«Тем, чем я люблю заниматься, денег все равно не заработать, а они нужны – поэтому выбираю, где платят» — такое отношение к своей деятельности приводит к тому, что на работе сотрудник с подобной мотивацией, чаще всего мечтает о другой деятельности и не будет показывать ни высокой работоспособности, ни вовлеченности. Может подойти только на временные/рядовые вакансии (делопроизводитель, помощник бухгалтера). При прочих равных стоит выбрать того, для кого работа с документами – интересна.
Не понятно, нужно прояснять другими вопросами:
«Я бы очень хотел выбрать интересную работу, но сейчас не могу себе это позволить по семейным обстоятельствам/наличию кредитных обязательств…» — в данном случае, требуется прояснение, является ли тот функционал, на который мы его рассматриваем – интересным для него. Так как даже если это профессионал высокого класса, работа, которая не интересна и удовлетворяет только финансовые потребности – не будет выполняться так качественно, как работа, которая отвечает потребностям в полной мере.
Чтобы прояснить, задаю вопросы: «Является ли предлагаемый функционал интересным?», «Что наиболее интересно в нем?» — здесь возможны варианты ответов:
- «Да, это именно то, чем я хочу заниматься» — иногда этот ответ искренен, иногда – социально желателен (то есть кандидат догадывается, что правильным будет сказать – да и выдает этот ответ). В последнем случае, показательны будут наблюдения за невербальными проявлениями. По жестам и мимике распознать социально желаемый ответ несложно.
- «Нет, честно говоря, это не совсем то, чем бы я хотел заниматься, но, в нынешних обстоятельствах, я был бы рад получить эту работу» — отмечаю, как плюс искренность кандидата.
«Выберу интересную работу. У меня нет острой необходимости в деньгах» — здесь речь, строго говоря, не идет о выборе, так как материальный вопрос не является превалирующим для кандидата. Для большинства профессий, такой выбор позитивен, но для специалистов по продажам не является оптимальным. Так как основной мотивацией для менеджеров по продажам является доход. В данном случае доходная составляющая не является необходимой и успешность в продажах маловероятна.
Позитивные варианты ответов:
«Я всегда занимаюсь интересным для себя делом и, пусть не сразу, но оно всегда приносит достаточный доход» — такой ответ характерен для успешных, уверенных в себе руководителей и высококлассных специалистов.
«Если необходимо выбрать, выберу интересную, так как в неинтересной все равно не смогу показать максимальный результат» — особенно позитивно такой ответ воспринимается от начинающих специалистов, имеющих небольшой опыт работы, но уже осознавших продуктивность такого подхода.
Дополнительные вопросы:
«Какие обязанности, из выполняемых Вами – наиболее интересны для Вас, а какие предпочли бы делегировать?»
«На каком из ваших прошлых мест работы, Вам было интереснее всего? Почему?»
«Что является Вашим хобби? Хватает ли на него времени?».
