Несколько способов поиска работы
Любому профессионалу в HR известно, что самая уязвимая аудитория при поиске работы — это топ-менеджмент. Причин этому несколько:
1) более 80 % вакансии не публикуется в открытом доступе, а с зарплатой свыше 250 000 рублей публикуется от силы 5 %;
2) огромный конкурс на каждую вакансию (рекрутеру приходится просматривать 250–400 резюме в день (!), и успевает он просматривать только 15–20 процентов резюме, что неудивительно при таком потоке);
3) человеческий фактор на собеседовании… В результате компании часто не могут найти нужных им людей, а высокооплачиваемые кандидаты — подходящую работу. Что делать «золотым» кандидатам?
Представьте себя, что вы — наемный генеральный директор холдинга, входящего в топ-50, и ваш доход на прошлом месте составлял порядка 600 000 рублей в месяц. Предположим, вы всю жизнь росли в одной компании и рынок труда видели только из окна вашего «Кайена». Тут задумались вы о смене работы, и, внимание, вопрос: куда обращаться и как действовать, если на основных работных сайтах 500 000 — это потолок, встречающийся два раза в год, в вакансиях, которые висят по 6 месяцев и, возможно, даже просто размещены в качестве эксперимента? Складывается ощущение, что и здесь у нашего тайного ордена специалистов по подбору есть свои обряды посвящения на такие случаи, но вам их ни за что самому не постичь.
Речь пойдет о так называемом «скрытом рынке вакансий». По разным оценкам, в среднем на скрытом рынке находятся до 50–80 % (!) предложений работодателей, а в некоторых сферах этот показатель доходит и до 100 %. Причины, по которым компании не делают объявлений о вакансиях, могут быть разными. Как правило, компании не публикуют так называемые топовые вакансии — поиск руководителей высшего звена — и специфические позиции, требующие «штучных» профессионалов. По мнению экспертов сегмента executive, для вакансий с годовым доходом от $ 250 000 не публикуется 100 % предложений.
Почему же не публикуются вакансии руководителей? Как показывает практика, эта стратегия поиска неэффективна. Топовые вакансии не публикуют и по причине конфиденциальности — рынок таких кандидатов достаточно узкий, и информация о смене или замене топ-менеджера может очень сильно повлиять на саму компанию. Также есть ряд отраслей/профессий, управленцы в которых консервативны и не ищут работу на открытом рынке. Например, это производственные топ-менеджеры. Многие из них работают по много лет на одном месте работы, нередко являясь продолжателями производственных фамильных династий; многие работают в регионах, где все друг друга знают и доступ к интернету не такой широкий, как в столичных городах. Такие люди, как правило, никогда не выходят на открытый рынок, не рассматривают предложения, публикуемые в интернете, не умеют общаться с консультантами, не отличаются мобильностью. Они меняют работу только по рекомендациям или предложениям хедхантеров.
А если вы не из династии и не из региона? В любом случае в таких кругах признак дурного тона искать людей через системы, где тысячи специалистов по продажам ежедневно находят работу своей мечты за 20 000 рублей в месяц. Вполне понятно, что и для вас абсолютным ночным кошмаром является написание резюме по всем канонам жанра с последующим томлением в предбанниках кадровых агентств в ожидании 15-минутной беседы со вчерашней студенткой. И вот вы, вчерашний вершитель судеб, с тоской думаете, а можно кому-нибудь заплатить, чтобы обойтись без этого всего безобразия? Можно, но не все так просто.
Приоткроем завесу:
— есть специальные для таких случаев карьерные консультанты;
— специальные же хедхантинговые агентства;
— агентства по трудоустройству;
— другие источники, о которых мы поговорим, но не в этой статье.
По порядку, что касается карьерных консультантов, то о них нужно знать следующее:
— их много, но, так же, как и все остальное, нужно уметь выбирать по одежке;
— денег просят разных, и разброс цен не свидетельствует о качестве;
— сама тема карьерного консультирования в России отпочковалась от HR-направления, сделав его бабушкой в таком молодом возрасте буквально пару лет назад;
— имеют три основные цели, качество достижения которых говорит об их профессионализме.
| Цели | Критерии оценки достижения |
| Оценка вашего профиля и конкурентных преимуществ, подготовка «неубиваемого» резюме | У хорошего карьерного консультанта в штате либо в собственном портфеле есть батарея оценочных методик, с помощью которых в течение 3–7 часов вы пройдете через специальное «чистилище», на выходе из которого будете знать о себе все, и даже то, что не хотели. Профессионально выполненный личный ассессмент даст вам полную и исчерпывающую информацию именно о ваших целях, о ваших сильных сторонах, о ваших деструкторах. Также о том, куда и как вам нужно двигаться, чтобы сохранять и увеличивать профессиональную и деловую эффективность. На выходе вы поймете, почему вы до сих пор всего лишь генеральный холдинга, а не его владелец, а также получите манускрипт, который откроет вам двери туда, где их раньше не было. Знакомьтесь! Это ваше новое резюме. |
| Предоставление вам полной информации о рынке и подходящих вам компаниях, секторах, вакансиях. Выбор подходящих вам вакансий, существующих в настоящее время | Качественно выполненная работа на этом этапе даст вам представление о том, кто есть кто в этом «античном» мире, где какая культура, какие обычаи, как относятся к новым работникам, взятым «со стороны», где легче сделать карьеру, как они ищут и отбирают свой высокопоставленный персонал и как принято вести переговоры. Вам скажут о крупнейших игроках на рынке, через которых будет осуществляться ваше продвижение — речь идет о хедхантинговых агентствах. Это те самые ребята, которые почему-то до вас не дозвонились раньше и не предложили вам другую работу, хотя это их хлеб. Ведь в России не более сотни таких профи в управлении, как вы, и все они занесены в нашу «Красную книгу». Консультант сообщит вам о том, какие в настоящее время действительно открыты позиции, и о ваших шансах по ним, даст свои рекомендации по плану дальнейших действий. |
| Согласование с вами плана вашего продвижения по интересующим позициям | На этом этапе у вас родится план совместных действий. По идее, задачей консультанта будет вас продвигать в специализированных агентствах, а вашей — ходить на встречи с консультантами таких агентств и узнавать детали, а также продавать себя. Не исключено, что подходящих вакансий будет всего одна или две, важна ваша встреча по их поводу, именно этот момент зависит от консультанта и определяет его уровень влияния на ситуацию. |
Звучит сказочно, и, как любая сказка, происходит не со всеми и не каждый день. Это очень сложное ремесло и не быстрое, поэтому, если вы решились идти таким путем, то будьте внимательны при выборе вашего помощника.
Кто-то, не из топ-100, скажет: а я тоже так хочу! Вперед! Всегда лучше, когда используются все возможности, но для вас будет несколько дополнительных ограничений: первые две цели точно будут осуществимы и очень вам помогут, с третьей могут возникнуть проблемы с продвижением из-за приоритетов в агентствах. Также поймите, насколько вы готовы к таким тратам, без гарантий результата. Умышленно не называю цен, здесь, как и за любую услугу в разных местах, можно выложить очень разные суммы, в зависимости от ваших претензий к качеству и возможностей.
По поводу агентств и вашего самостоятельного выхода на них: этот путь возможен, но будьте готовы к тому, что вопросов, молчаливых препятствий и подозрений будет много. Скорее всего, вас попросят направить резюме, и на этом все закончится. Эти профессионалы привыкли к тому, чтобы самим всех находить, легкая добыча внушает много подозрений. Здесь, как и на приеме во дворце, отсутствие у вас представителей ваших интересов, которые бы объявили о вашем приходе и помогли вам войти, внеся за вами мантию, выглядит бледно.
Если вы готовы сражаться с применением всех возможных приемов и техник, перед вами, возможно, кто-то и не устоит. Тогда вам надо раздобыть список таких агентств, перевернув вверх дном интернет: сначала найти рейтинг хедхантинговых агентств, их порядка 15 на российском рынке, затем выбрать не липовые — и вперед, за телефон. Вам понадобятся особые «скрипты» для объяснения ваших целей и способов их достижения, и здесь нужна особая стратегия. Вообще, завязывать знакомства с хедхантерами лучше до этапа поиска работы, в этом случае у них будет возможность узнать вас лучше и в момент появления интересного предложения вспомнить о вашем существовании.
