О стоимости услуг по подбору персонала
Какова стоимость ваших услуг?
Стоимость услуг компании Навигатор не зависит от размера будущей зарплаты нанимаемого сотрудника. Размер гонорара агентства определяется по прейскуранту в зависимости от категории сложности. При этом учитываются:
- количество и строгость требований к кандидатам;
- наличие / редкость таких специалистов на рынке труда;
- привлекательность компании-заказчика, предлагаемой работы и ее оплаты для кандидатов;
- репутация компании-заказчика и возможность карьерного роста;
- объем и успешность предшествующего опыта работы с данным заказчиком.
Принятый многими агентствами принцип расчета гонорара от так называемого годового дохода мы считаем некорректным и не совсем справедливым, поскольку:
- Затраты агентства на поиск специалистов с з/п с разницей в 2 раза (например, 1000 и 2000 у.е.) не отличаются в 2 раза; более того, поиск редкого, но не самого высокооплачиваемого специалиста, может быть более трудоемок, чем например, руководителя с высокой зарплатой…
- В нашей стране, где существуют белые/серые/черные зарплаты, рассчитать гонорар сегодня исходя из той абстрактной годовой зарплаты, что, возможно, будет завтра, не представляется возможным.
- Расчет гонорара агентства, исходя из <годового дохода специалиста>, не учитывает нынешний постоянный рост зарплат в Украине.
- Это более честно по отношению к клиенту: он знает, что адекватные услуги предоставляются всем по одинаковой цене.
- Это не провоцирует клиента занижать реальный уровень компенсации будущего работника с естественным желанием сэкономить на гонораре агентству.
- Будущая зарплата искомого специалиста — результат переговоров кандидата и работодателя. Эта цифра становится известной окончательно только после принятия решения о найме, т.е. через 2-3-4 недели поиска. А гонорар агентства нужно определить перед началом работы и зафиксировать в договоре или заявке.
- Более того, при поиске редких специалистов и руководителей часто ни рекрутер, ни заказчик не знают точно, “сколько стоит” такой специалист. Выяснить компенсационные ожидания соответствующих специалистов в данном месте в данное время и является одной из задач 1 этапа работы рекрутеров:
Если наш клиент хочет действительно лучшего, то на вопрос “Если мы найдем кандидата, который выполняет эту работу в компании-конкуренте и получает по высшей ставке, сможете ли Вы предложить ему больше?”, он отвечает Да. Вы уже знаете, сколько это ДА в $?
