Results not found

По вашему запросу ничего не найдено

Попробуйте отредактировать запрос и поискать снова

Офисная жизнь

Семь рецептов дружбы

Article Thumbnail

Как построить бизнес-партнерство с другом, чтобы этические аспекты не превратились в судебные?

Светлая сторона

Юридически  безопасные способы существования совместного бизнеса

1. Бизнес соисполнителей
Суть: Зарабатывание денег происходит между людьми, исполняющими одинаковую функцию, способные дополнять и взаимозаменять друг друга (стоматологи, дизайнеры, ремонтники и пр.)
Сегмент: Мелкий и средний бизнес.
Специфика: Партнеры являются одновременно творцами и хозяевами. Союз длится до тех пор, пока бизнес не перерастет свой начальный формат.

2. Бизнес на основе кооперационных связей
Суть: Партнеры, действующие на одном рынке, владеющие совпадающими, но не пересекающимися направлениями в одной нише (у одного — сеть магазинов, у другого — оптовая база).
Сегмент: Средний бизнес.
Специфика: Если это не конкурирующие поставщики и не конфликтующие подрядчик/заказчик, такое партнерство может быть долговременным и прочным.

3. Бизнес внутри вертикально интегрированной структуры
Суть: Партнеры — владельцы средних и мелких фирм, работающих внутри крупной корпорации, холдинга, либо определенного промышленного направления (поставщики комплектующих для предприятий, сырья, услуг и пр.)
Сегмент: Крупный бизнес, промышленность.
Специфика: Общие цели и задачи сплачивают. Распределение ответственности дисциплинирует. Такие партнерства чаще всего встречаются в моно-городах и вокруг промышленных гигантов. Благополучно существуют в промежутках между экономическими кризисами.

Темная сторона

«Гуртом и батьку бить легче» (фольклор)
— В нашей стране старт-ап любого бизнеса — это немалый стресс для человека. Смельчаки, которые пустились в эти пучины в одиночку и состоялись, никогда не ищут себе партнеров. Они вообще иначе строят свои отношения с друзьями — это тема другой статьи. Поэтому мы не о них сейчас, а о тех, кто, стараясь хоть как-то подсластить период становления, начинает дело с другом, справедливо полагая, что эмоциональный комфорт не менее важен, чем дензнаки. По крайней мере, вначале.
Бизнес-партнерства возникают, как правило, либо на основе принципа подобия — по прямой аналогии с брачным либо политическим союзом, либо на основе принципа взаимной полезности: «Я умею хорошо рисовать, а ты — хорошо продавать. Я думаю, что с тобой у меня получится лучше, чем без тебя». Бизнес-партнерства, как грибы, вырастают на границах территорий: был средний бизнес — стал крупный. Или человек был учителем — а стал владельцем пекарни. Или был владельцем пекарни — стал руководить сетью фаст-фуда. В нашем случае имеет смысл говорить о двух-трех партнерах, потому что там, где в учредителях больше трех человек, речь надо вести об акционерном обществе либо другой организации, где основ бизнеса на принципах дружбы существовать в принципе не может.

Надо презервировать (prйserver (фр.) — предохранять)
— По роду деятельности я постоянно сталкиваюсь с проблемами, которые возникают у моих клиентов в связи с бизнес-партнерскими отношениями. Есть ли юридические прививки от того, чтобы сохранить и дружбу, и бизнес? Есть. Всего я их нашел семь. Следует сразу сказать, что по одному эти правила не действуют, только в совокупности. Потому что если бизнес — это все-таки схема, то дружба основана на эмоциях, которые в схему никак не уложишь.

Рецепт первый:  50/50
— Очень часто на уровне мелкого и среднего бизнеса делают так: регистрируют ИП Иванова, хотя есть еще Сидоров. При этом налоги, печать и, — и как следствие ответственность, — за Ивановым, а за другом его Сидоровым — ничего. Такой союз работает до первого не пополам поделенного рубля. Конфликта формальных и неформальных отношений можно избежать, зарегистрировав фирму как юридическое лицо с равными долями учредителей, но при безусловном единогласии по любым сделкам.
Резюме: У дружбы есть право вето — 50 % доли влияет на 100% бизнеса.

Рецепт второй:  Отдай печать
— Ситуация 50/50 не очень хороша для периода конфликтов, потому как она — патовая. И все становится хуже, если учредителей не двое, а, например, трое. Как только у одного из руководителей, построивших бизнес на паритетных началах, в жизни появляются новые факторы — пусть на первый взгляд и не связанные с основным бизнесом, — жена, ребенок, любовница или хобби, — равновесие нарушается. А появляются они рано или поздно обязательно. Выход простой: надо вводить в штат нейтрального генерального директора, который должен исполнять только те решения, которые заверены подписями всех учредителей.
Резюме: Чтобы сохранить дружбу, право подписи надо отдать не другу.

Рецепт третий: Конец — делу венец
— Если вы договорились о том, что будете вместе делать бизнес, то вы должны определить не только как он будет начинаться, но и то, как в случае чего он закончится.
Именно неопределенность в схеме развода и раздела порождает конфликты. Поэтому, как ни неприятно на берегу думать о кораблекрушении, надо определить итоговую схему раздела бизнеса. Не надо оговаривать случаи, которые могут произойти, потому что учесть всего невозможно. Важно принципиально договориться о том, что если настоящий финал все-таки произойдет, то в метрах это будет столько-то, в процентах столько-то, а горшки с цветами секретарша заберет. При любом раскладе.
Резюме: Если бы люди заранее договаривались между собой о принципах раздела — у меня бы поубавилось работы.

Рецепт четвертый: Никто не хотел подчинять
— Юридически выстраивая отношения внутри бизнеса, друзья не обращают внимание на то, что на организационном этапе они допускают свое соподчиненное положение. То есть, один генеральный директор, а другой, например, исполнительный. Поначалу кажется, что разница только в названии. А через полгода выясняется, что генеральный может все, а исполнительный — ничего особенного. И не по дружбе, а чисто по закону.
Психологическое состояние подчиненного в тандемах переносится плохо. Потому что любой подчиненный, — особенно если он успешный специалист, рано или поздно начинает приходить к умозаключению о том, что начальник без него — никто. Что вся основная работа лежит на нем, и все здесь устроено несправедливо.
Если невозможно зафиксировать состояние юридического паритета, в случае, например, если один из партнеров занимается только коммерческой стороной предприятия, а другой — прикладными проблемами (производством продукции или услуг), стоит подумать о жестком разграничении зон ответственности, — промышленной, производственной, операционной, — и не вмешиваться в дела друг друга.
Резюме: Партнера-друга нельзя ставить в подчиненное положение. Это бомба замедленного действия.

Рецепт пятый:  Не считай!
— Бизнес — это, к счастью, не только работа, помноженная на ответственность, но и текущее распределение доходов. Самое принципиальное в дележе то, что он всегда несправедливый. Поэтому надо сразу договариваться о том, что вне зависимости от видимого приложения сил, доходы должны делиться ровно пополам — и зарубить это на носу… ну или завязать узелком на галстуке. Потому что в дружбе мы не делим внимание на проценты. Не считаем, кто, кому, в чем и сколько раз помог. Неравенство здесь как бы само собой разумеется. А как только речь заходит о доходах, что-то меняется у закадычных партнеров в голове.
Резюме: Корысть в дележе — это яд для дружбы.

Рецепт шестой: Дело–дружба–дело штрих
— Кто проходил К. Маркса, формулу эту помнит применительно к деньгам и товару. Прекрасно если бизнес, родившийся на почве психологически комфортных отношений, дружбу эту укрепит и углубит. К несчастью, такое развитие событий является скорее исключением, чем правилом. Значительно чаще хорошие отношения гибнут в нашем суровом экономическом климате. Зато появляются новые перспективные связи. Но бизнес — это не брак, а лучший партнер — не любовница. Поэтому если дружба начинает сходить на нет, а бизнес по-прежнему важен, решающим обстоятельством должны стать все-таки деньги. И дело. Это почти философская проблема.
Резюме: Лучше партнера сделать другом, чем друга — партнером.

Рецепт седьмой: Прости, сколько сможешь
— Вообще-то бизнес ошибок не прощает. Но для начала неплохо бы определиться, сколько и каких именно. Сколько именно ты готов простить другу денег — в рублях, чтобы не потерять ни дружбу, ни бизнес? И сумму определить заранее. И если один из партнеров способен сказать «прости», а второй — простить, то это ситуация идеальная.
Резюме: «Прости, друг… мне миллион… а?», — сказал один мой партнер другому. И тот простил бы. Наверное. Если бы это был первый требующий прощения миллион…

Дружба между мужчиной и женщиной, ставших партнерами по бизнесу, крепче, чем такой же союз, заключенный между людьми одного пола. Самцовая конкуренция или фактор ревнивой самки может прорезаться в самый неожиданный и самый неподходящий момент. Это уж из опыта…

— Исходя из адвокатской практики — не только собственной, но и коллег, — могу с прискорбием сообщить, что 90          % бизнеса, основанного на факторе дружбы, лопается. Дружба не цементирует бизнес. Дружба мешает бизнесу. Бизнес и дружба не совместимы по определению.

Если бизнес на год, то дружба — на век, а если бизнес на век, то дружба — на год
— На самом деле я убежден, что успешное совпадение бизнес-процессов и дружеских начал возможно на исторически очень малом отрезке времени. Три-пять лет люди, являвшиеся друзьями и в этой дружбе зачавшие совместный бизнес, могут существовать вполне безоблачно. Экономически это достаточное время для того, чтобы подняться, опериться и прочувствовать вкус денег, а физиологически — период, за который обязательно появляются новые факторы — возраста, здоровья или смены приоритетов, — которые заставляют по-новому смотреть на вещи. А затем в 99          % случаев возникает развод, разлад и дела судебные. Вступая в бизнес-партнерство, об этом просто надо помнить.


Источник