Страхи, которые останавливают на пути к цели
Посмотрите в глаза своим страхам. Вы неохотно поднимаете трубку телефона, чтобы рассказать о своих продуктах или идеях? Читаем, как преодолевать нерешительность, чтобы достичь успеха в самопрезентации.
Освоение техники «холодных звонков» и уверенность в жизни имеют один и тот же корень. Эту тему уже поднимали: «Все ненавидят отказы. А вдруг важный клиент, бизнес-партнер или любимый человек ответит «нет»? Чтобы побороть страх, который мешает жить и работать, надо избавиться от чувства боли после отказа». А сейчас мы ее дополним и разберем самые распространенные комплексы, которые мешают добиваться целей.
Наличие страхов доказывает, что вы всего лишь человек. «Страх является психическим ответом на воспринимаемую угрозу», – говорит Конни Кадански (Connie Kadansky), коуч с 20-летним опытом. Ее специальность – тренировать людей, которые ненавидят «холодные» звонки, но советы по поводу ложных убеждений выходят за рамки телефонных продаж и могут быть применимы почти к каждой области жизни.
Вот четыре ошибочных убеждения, которые могут удерживать вас от достижения целей.
- «Я не готов»
Кадански называет это «ограничивающие убеждения» – вы ограничиваете сами себя, но ведь мир намного шире и полон возможностей. Вы думаете: «Я недостаточно хорош» или «Я должен заслужить еще немного доверия».
Конечно, завоевывать доверие – это хорошо, но подобные «оттягивания» превращаются в оправдания подождать еще немного… и еще дольше… прежде чем решиться взять то, что вы хотите.
- «Они не хотят слушать меня»
Слишком часто, даже не сделав попытку, мы полагаем, что то, что мы хотим сказать, будет воспринято в штыки. Вы думаете: «У них уже сегодня было десять звонков от таких людей как я», или «Они просто проигнорируют мой звонок, отправив его в голосовую почту».
Все это только у нас в голове, останавливая на пути к достижению результата, который мы бы получили, если бы действительно пытались.
- «Нет» означает, что они ненавидят меня»
Когда кто-то говорит вам: «Нет, мне это неинтересно», восприятие срабатывает таким образом, что вы думаете, будто этот человек отвергает вас. Кадански говорит: «Это не так. Вы можете воспринимать отказ по-своему, однако собеседники просто сказали, что не были заинтересованы – из-за того, как вы это преподнесли».
Многие, особенно творческие люди и предприниматели, принимают близко к сердцу любую человеческую реакцию и преподносят ее со своей точки зрения. Это создает непонимание между вами и потенциальным клиентом, и он отказывает вам. В этом и заключается проблема.
Страх удерживает многих людей от активных действий, потому что они интерпретируют отказ, как персональный. Никто не может отказывать вам, если вы не отвергаете сами себя в некотором роде.
- «У меня нет ничего ценного, чтобы предложить»
К сожалению, многие люди отвергают себя. У нас есть внутренний критик, который жесток и разрушителен. Он говорит нам, что мы недостаточно ценны и хороши, чтобы сделать это. Все это просто эмоциональная чепуха.
Признание страхов – первый шаг к их преодолению. Кадански предлагает записывать их. К чему бы ни относился ваш страх, запишите его.
Вы боитесь, что вам зададут вопрос, и вы не будете знать, что ответить? Что кто-то будет груб с вами или повесит трубку? Запишите этот сценарий и то, что бы вы могли сделать, чтобы справиться с этим. Посмотрев своему страху в лицо и понимая, что знаете, как справиться с ним, вы сделаете первый шаг на пути к вашим целям. Это всего лишь ваши мысли, которые заставляют вас колебаться.
Источник :e-xecutive.ru
