«Теперь будем работать по-другому»: как внедрять мотивацию
Мотивация — это самое важное и самое хрупкое, что есть в вашей компании. Я рекомендую внедрять новую систему постепенно. Начните со статистики. Возьмите худший, средний и лучший месяцы и сравните по следующим показателям: оклад сотрудников, выручка, индивидуальный план, общий план, «дебиторка».
Составьте математическую модель и рассчитайте все так, чтобы важные сотрудники попали в те же деньги, что и при предыдущей системе мотивации.
Соберите команду вместе и объявите, что теперь компания будет работать по-новому. Возьмите результаты за предыдущий период и соотнесите с новой мотивацией. Объясните, что сотрудники ничего не потеряют. Обязательно будут возражения со стороны команды, важно оперативно их все отработать.
Если будут говорить, что чего-то не хватает, предоставьте необходимые инструменты для работы. Желательно, чтобы в команде был лояльный сотрудник, который сможет вашу линию поддержать и продвинуть внутри коллектива.
Очень важно дать людям время переключиться на новый формат.Предложите команде 2 месяца работать по двум мотивациям и выплачивать бонусы по лучшей.Пусть сотрудники изучат показатели, все посчитают.
Обязательно будет тот, кто по новой схеме заработает больше. В конце месяца проведите собрание, расскажите про достижения этого сотрудника и на конкретных цифрах покажите всем, что новые правила — выгоднее.
В процессе могут быть корректировки в мотивации. Вы не гений — и можете ошибиться. Если через месяц вы поняли, что какой-то показатель не работает, меняйте и пересчитывайте.
